La prospection de la clientèle

par Edmond Bourque
Président et éditeur

La vente est certainement l'une des activités professionnelles les plus palpitantes. Elle fait une très grande place à la créativité et permet de rêver aux plus vastes horizons.
La vieille expression anglaise «Sky is the limit» lui convient merveilleusement. Et les vendeurs chevronnés vous affirmeront que le succès dans la vente est directement proportionnel aux efforts fournis.
Une carrière dans la vente ouvre les plus formidables perspectives pour peu qu'on veuille en appliquer les règles fondamentales. Qualité du produit, relations engageantes avec le client, capacité de persuasion, sens de l'organisation, persévérance à toute épreuve, tel est le credo du bon vendeur, auquel il faut ajouter l'art de prospecter la clientèle.
La prospection de la clientèle, voilà ce dont il sera question dans cet article. Nous en aborderons les deux aspects essentiels : rechercher et identifier la clientèle à laquelle convient le produit offert et définir une stratégie de prospection.