La vente : Un art qui se développe et mène à la réussite

par Edmond Bourque
Président et éditeur

La vente est certainement l'une des activités professionnelles les plus palpitantes. Elle fait une grande place à la créativité et permet de rêver aux plus vastes horizons. La vieille expression «Sky is the limit» lui convient merveilleusement. Et les vendeurs chevronnés vous diront que le succès y est proportionnel aux efforts fournis.
Une carrière dans la vente ouvre les plus formidables perspectives pour peu qu'on veuille en appliquer les règles fondamentales. Force de vente, qualité du produit, relations engageantes avec le client, capacité de persuasion, prospection de la clientèle, sens de l'organisation, persévérance à toute épreuve, tel est le credo du bon vendeur.
Développer sa force de vente, voilà ce dont il sera question dans cet article. Nous en aborderons les trois aspects essentiels : recruter une excellente équipe de vendeurs; bien former, motiver et évaluer son équipe de vente; enfin, reconnaître, valoriser et récompenser les bons résultats.